第1186章：谈判！（2 / 3）
“第三方就是军方的导弹部队，研发团队中一半的人员都是他们的人，所以我们谈利益分配的时候不能绕过他们。”
张厂长皱了皱眉头，而后说道：“周扬同志，你的意思是还得等他们的人到了才能谈？”
“那倒不是，但我们在进行利润分配的时候，必须把他们那一份儿考虑到！”周扬道。
事实上这款反坦克导弹研制成功之后，周扬就和导弹基地那边的领导通过电话了。
对方的态度很明确，这款反坦克导弹虽然他们也参与了研发，但也就只是派了几个研究员过去，研发的经费、方案以及后续的种种基本上都是八宝梁研究所负责。
所以，他们不会参与利益分配，但是却需要和八宝梁研究所共享这款反坦克导弹中的部分技术，比如说雷达制导等！
尽管人家说不要，但周扬却不能真不给。
既然是合作，那就是达到共赢的目的，而不是自己赢两次！
张厂长点了点头说道：“那行，不知道贵厂准备要几成收益？”
周扬笑了笑说道：“现在的情况并不是我们想要几成，而是你们愿意给几成。”
“毕竟眼下生产线已经落户贵厂，军方的采购款也会直接和二机厂结算，在这件事情上我们并没有什么话语权！”
通过简单的交流，张厂长便看得出，眼前的这个年轻人是一个比较务实的人。
想到这里，他直接说道：“我厂7成，贵厂2成，第三方1成，如何？”
“销售额还是纯利润？”
“销售额！”张厂长道。
周扬饶有兴趣的看了看张厂长，他没有急着同意，而是开口道：“条件呢？”
说实话，这个分配方案远远超出了周扬的预料，比他想象的还要优厚很多。
别看二机厂占了7成，但这是按照销售额进行分配，实际上等于是二机厂独自承担了所有的生产费用。
据周扬所知，一套反坦克导弹发射系统2万块钱，一枚导弹1千块钱，利润只有一半左右。
所以说，二机厂看似占了7成的收益，但实际上其中五成是成本，纯利只有两成，和八宝梁研究所相同。
周扬很清楚，天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，对方这么分配收益，应该是有条件的，或者说是另有所图！
“哈哈哈，周扬同志的洞察力就是敏锐，令人佩服！”
接着张厂长再次说道：“我们确实是有条件，首先是需要你们对这款反坦克导弹进行后续的维护和升级！”
“这个没问题，实不相瞒，由于时间紧急，现在的这款产品只能说是“丐版”，只能说勉强能用，后期我们肯定是要对其进行升级的，尤其是发射装置方面！”周扬道。
“丐版？”
“就是只有基础功能的意思！”
张厂长点了点头说道：“这个形容词倒是有意思，我们的第二个条件就是，想和你们研究所达成全面合作关系，今后在导弹研究、各型火炮以及防空系统等方面展开合作！”
周扬笑了笑说道：“张厂长，你这个全面合作倒是挺有意思的，您老似乎对我们研究所很有信心啊！”
“呵呵，其实我对你们研究所了解不多，我只是对周扬同志你有信心！”张厂长语出惊人的说道。
“我？” ↑返回顶部↑
张厂长皱了皱眉头，而后说道：“周扬同志，你的意思是还得等他们的人到了才能谈？”
“那倒不是，但我们在进行利润分配的时候，必须把他们那一份儿考虑到！”周扬道。
事实上这款反坦克导弹研制成功之后，周扬就和导弹基地那边的领导通过电话了。
对方的态度很明确，这款反坦克导弹虽然他们也参与了研发，但也就只是派了几个研究员过去，研发的经费、方案以及后续的种种基本上都是八宝梁研究所负责。
所以，他们不会参与利益分配，但是却需要和八宝梁研究所共享这款反坦克导弹中的部分技术，比如说雷达制导等！
尽管人家说不要，但周扬却不能真不给。
既然是合作，那就是达到共赢的目的，而不是自己赢两次！
张厂长点了点头说道：“那行，不知道贵厂准备要几成收益？”
周扬笑了笑说道：“现在的情况并不是我们想要几成，而是你们愿意给几成。”
“毕竟眼下生产线已经落户贵厂，军方的采购款也会直接和二机厂结算，在这件事情上我们并没有什么话语权！”
通过简单的交流，张厂长便看得出，眼前的这个年轻人是一个比较务实的人。
想到这里，他直接说道：“我厂7成，贵厂2成，第三方1成，如何？”
“销售额还是纯利润？”
“销售额！”张厂长道。
周扬饶有兴趣的看了看张厂长，他没有急着同意，而是开口道：“条件呢？”
说实话，这个分配方案远远超出了周扬的预料，比他想象的还要优厚很多。
别看二机厂占了7成，但这是按照销售额进行分配，实际上等于是二机厂独自承担了所有的生产费用。
据周扬所知，一套反坦克导弹发射系统2万块钱，一枚导弹1千块钱，利润只有一半左右。
所以说，二机厂看似占了7成的收益，但实际上其中五成是成本，纯利只有两成，和八宝梁研究所相同。
周扬很清楚，天下没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，对方这么分配收益，应该是有条件的，或者说是另有所图！
“哈哈哈，周扬同志的洞察力就是敏锐，令人佩服！”
接着张厂长再次说道：“我们确实是有条件，首先是需要你们对这款反坦克导弹进行后续的维护和升级！”
“这个没问题，实不相瞒，由于时间紧急，现在的这款产品只能说是“丐版”，只能说勉强能用，后期我们肯定是要对其进行升级的，尤其是发射装置方面！”周扬道。
“丐版？”
“就是只有基础功能的意思！”
张厂长点了点头说道：“这个形容词倒是有意思，我们的第二个条件就是，想和你们研究所达成全面合作关系，今后在导弹研究、各型火炮以及防空系统等方面展开合作！”
周扬笑了笑说道：“张厂长，你这个全面合作倒是挺有意思的，您老似乎对我们研究所很有信心啊！”
“呵呵，其实我对你们研究所了解不多，我只是对周扬同志你有信心！”张厂长语出惊人的说道。
“我？” ↑返回顶部↑