第二十九节 讨价还价（2 / 2）

  对哈飞这些大厂来说，都有一定的原材料储备，大概都能维持一个月左右的生产需要。可对绝大部分下游厂商，特别是那些规模不大，而且以零件供应为主的下游厂商来讲，他们就没有那么雄厚的实力，可以储备大量的原材料了。另外，这些厂商几乎都是依靠海军的订单开工的，每年都会有一批生产业绩不佳，废品率高，或者是价格昂贵的下游厂商被排除到海军的供货商名单范围之外，从而失去了海军的订单，结果就是倒闭破产。因此，对这些下游厂商而言，他们更需要海军尽快把采购订单确定下来。
  这些事情都是甘永兴告诉谈仁皓的，在懂得了那些厂商为什么要这么急的时候，谈仁皓也知道，这就是他谈判时的砝码，是与那些厂商讨价还价，并且最终拿到一个满意结果的砝码 ↑返回顶部↑